Этикет в Китае

Автор: , 14 Янв 2013

этикет в китае, международный этикет, этикет в разных странахОбычная форма приветствия в Китае – легкий поклон, хотя рукопожатие также весьма распространено.

Ведение переговоров с китайскими партнерами отличается несколько утомительной длительностью – от нескольких дней до нескольких месяцев. Это объясняется тем, что китайцы никогда не принимают решений без досконального изучения всех аспектов дела. Если вы, чувствуя себя европейцем, хотите сберечь свое время и сократить сроки изучения дотошными китайцами вашего предложения, направьте его подробное и конкретное описание за несколько недель ( а то и за пару месяцев) до предполагаемой командировки.

Успех переговоров уже на самом первом этапе зависит не столько от «восточных церемоний», сколько от того, насколько вам удастся убедить партнера в реальных преимуществах сотрудничества с вами. Поэтому в состав участников переговоров необходимо включить высококвалифицированных специалистов, способных на месте решить технические вопросы, а также хорошего переводчика, знающего специфические термины вашего дела.

Особого внимания требует коммерческий этап переговоров. Китайские компании обладают, как правило, опытными кадрами, хорошо подготовленными в коммерческом отношении. Они собирают обширную информацию по рыночной конъюнктуре. В процессе переговоров вам наверняка придется столкнуться с многочисленными ссылками на прежде заключенные контракты, причем с гораздо большей выгодой для ваших предполагаемых партнеров.

Китайцы ведут переговоры, четко разграничивая отдельные этапы. На начальном этапе большое внимание уделяется внешнему виду партнеров, манере их поведения. На основе этих данных делаются попытки определить статус каждого из участников переговоров, в том числе и неформальный. В дальнейшем руководители китайской делегации в значительной мере ориентируются на людей с более высоким статусом – как официальным, так и неофициальным.

Китайцы стремятся, чтобы на переговорах партнеры первыми открыли свои карты – высказали определенную точку зрения, сделали ключевые предложения и т.д. Сами китайцы делают уступки обычно под конец переговоров, после того как оценят возможности противоположной стороны. Поэтому китайцы предпочитают назначать встречи на своей территории. Согласно учтивому правилу «гость говорит первым», иностранного партнера подтолкнут к тому, чтобы высказаться и сделать предложение.

В Китае чрезвычайно болезненно относятся к критике, даже конструктивной. Поэтому, если вам необходимо высказать критическое замечание партнеру, сделайте это без свидетелей и в деликатной форме.

Китайский бизнес – кланово-семейный. Поэтому в этой стране придают важное значение налаживанию дружественных, неформальных отношений с иностранными партнерами. Вас могут начать участливо расспрашивать о возрасте, семейном положении, детях. Не считайте это неуместным любопытством, это проявление искреннего интереса к вам.

Китайские деловые люди чрезвычайно ценят так называемый «дух дружбы», который создают корпоративные вечеринки, совместные экскурсии, фотографирование. Однако этот пресловутый «дух» не мешает умело использовать промах партнера в свою пользу. Тем не менее, от такого традиционного формально-неформального общения не следует отказываться.

Скорее всего, вас для неформальной встречи пригласят в гости или в ресторан на обед, где подадут, согласно традициям, не менее 20 блюд. В ресторане, если вы не готовы попробовать предлагаемое вам экзотическое блюдо, не отказывайтесь демонстративно. Попытайтесь съесть хотя бы маленький кусочек, а остальное смешать на тарелке. В Китае обед заканчивают нашим первым блюдом, т.е.супом. Суп подан к столу, – это сигнал того, что обед близится к завершению. Гость должен подняться из-за стола первым.

Пьют в Китае крепкую 55-градусную водку и вино. Пьют обычно после произнесения тоста. Чокаться не принято, но если уж чокаются, то бокал низшего по общественному положению должен коснуться своим ободком ножки бокала, который держит человек более высокого ранга. Если вы взяли на себя роль виночерпия, то чужие бокалы наливайте до краев. Недолитый бокал – знак неуважения. Так что, собираясь в Китай, потренируйте глазомер.

Если вы приглашены в китайский дом, то придите чуть раньше. Уходить следует вскоре после окончания ужина. Во время ужина вы должны попробовать всего понемногу. При этом необходимо выразить благодарность за прием, хорошее угощение и радушие. Проявление дружеских чувств крайне важно. Хозяйке нужно принести букет цветов, избегая сочетания синего с белым. Лучше всего – оттенки красного в сочетании с декоративной зеленью.

Согласно китайским традициям, от подарка, так же как и от дополнительной порции еды, следует сначала отказаться. В этих случаях дарящий или угощающий должен проявить настойчивость. В последние годы, правда, подобный ритуал соблюдается нестрого. В случае, если подношение делается вам, подарок следует принимать обеими руками. Избегайте преподносить дорогие подарки: это может вызвать неоднозначную реакцию.

Одеваются в Китае очень просто, костюм с галстуком обязателен лишь на официальных приемах и во время визитов к высшим государственным деятелям.

В Китае закон разрешает поступать в университет только «умственно развитым людям». Китайской семье грозит штраф, если она решится завести более одного ребенка. «Мать одного ребенка» поощряется правительством.

Существует закон в Китае, запрещающий спасать тонущего человека, т.к.это вмешательство в его судьбу.

Вам также будет очень интересно:

About the author

Комментарии

Ваш отзыв


?php the_time(